La plaquette commerciale est le support de vente phare dans les relations entre professionnels (B2B). C’est un document qui présente de manière claire, courte et efficace votre entreprise et qui est systématiquement remis aux prospects par mail, en main propre et (de plus en plus rarement) par courrier.
Lorsqu’elle est imprimée c’est le plus souvent dans un format A4 fermé contenant 2, 4, 8 pages ou bien A3 ouvert, contenant 1 ou plusieurs plis.
On la nomme parfois dépliant, brochure, fascicule, plaquette de présentation, plaquette publicitaire ou tout simplement plaquette.
Le briefing créatif est une étape capitale dans la création des supports de communications. En vous posant les bonnes questions, vous maximiserez vos chances d’atteindre votre cible, de véhiculer le bon message et de vendre.
Une plaquette commerciale réussie doit avoir un design attrayant. Elle doit être unique et vous différencier de vos concurrents.
Pour ce faire il est parfois utile de sortir des sentiers battus en adoptant un format d’impression original en lien avec votre secteur d’activité. Par exemple, un format circulaire pour une entreprise de l’industrie spécialiste de la vente de disque et d’outillages diamant.
En outre il est possible de créer des interactions avec le prospect sur une plaquette commerciale au format digital. Par exemple, il est possible de créer des zones cliquables qui renvoient à d’autres pages ou parties de votre plaquette, un peu à la manière d’un site internet.
Votre plaquette commerciale peut également faire le lien avec une stratégie de communication globale.
L’emploi par exemple du QR code sur votre page de garde, sur une page de présentation produit ou encore sur un cas client renvoyant vers la page associée sur votre site internet. Si ces pages web contiennent elles-mêmes des formulaires de contact alors vous maximiserez encore vos chances d’interactions avec vos prospects.
Votre plaquette commerciale doit toujours contenir des informations indispensables concernant votre entreprise :
Il faut mener une réelle réflexion sur les visuels et votre message. Vos visuels doivent refléter votre activité et il est donc nécessaire de les sélectionner avec soin. Vous pouvez par exemple intégrer :
Le texte doit être clair et concis, sans fautes d’orthographe. Gardez à l’esprit le ratio 30% de textes pour 70% d’images. Employez généralement un ton neutre mais accrocheur. Si vous opérez dans un secteur d’activité technique (informatique, ingénierie…) et que vous vous adressez à une cible qui fait appel à votre expertise alors il peut être judicieux de simplifier votre discours afin de le rendre intelligible.
Enfin, sélectionnez toujours une police en favorisant la lisibilité.
La plaquette commerciale est un support de communication incontournable, quel que soit son secteur d’activité et votre marché cible (particuliers, professionnels, associations, marchés publics).
Pour certaines entreprises, c’est d’ailleurs souvent leur seul et unique support de communication externe.
Elle est utilisée par les commerciaux d’une entreprise afin d’appuyer leur prospection téléphonique, remise lors de rendez-vous avec des prospects, disposée sur un présentoir dans un point de vente ou dans un salon professionnel.
Elle est donc très souvent destinée à l’impression. Cependant, ce support à de plus en plus tendance à se digitaliser et leur téléchargement depuis un mail ou un lien depuis le site internet séduit de plus en plus les entreprises qui souhaitent observer une démarche plus respectueuse de l’environnement ou bien simplement diminuer les coûts d’impression.
La création de ce support de communication stratégique ne s’improvise pas. Il est donc utile de bénéficier des conseils d’une agence de communication dans le cas où l’entreprise ne dispose pas des ressources nécessaires pour produire un support de qualité.
Découvrez quelques exemples de réalisations de plaquettes de commerciales de l’agence
Vous souhaitez vous démarquer de la concurrence, présenter votre savoir-faire, développer votre chiffre d’affaire avec des solutions innovantes ?
Notre agence vous accompagne pour tous vos projets de communication PRINT:
